Промышленный альпинизм, как вид бизнеса: от теории к практике. Промышленный альпинизм, как бизнес

Идея для бизнеса без первоначальных вложений и постоянных затрат. Если у вас есть хорошие организаторские способности и вы знакомы с парочкой альпинистов, то вполне можно организовать свой бизнес на промышленном альпинизме.

Промышленный альпинизм набирает обороты с каждым годом. Большинство населения до сих пор видели людей, моющих небоскребы только по телевидению, в обычной жизни этот вид бизнеса не получил еще широкого распространения. Для вас, как для владельца бизнеса, это означает отсутствие конкуренции, а также свободную тарифную политику. Помимо мытья окон промышленные альпинисты могут вешать наружную рекламу на дома, оказывать услуги коммунального хозяйства, например, менять наружную проводку на домах, доставать животных с деревьев, поздравлять клиентов через окно, в общем, набор услуг ограничивается только вашей фантазией и способностями альпиниста.

Для начала организуйте предприятие, сделайте сайт, разместите рекламу. В рекламе ориентируйтесь на потенциальных заказчиков, в основном это будут предприятия и другие юридические лица, поэтому лучший способ найти заказчика - холодные звонки, интернет-спам, а также размещение в городских справочниках организаций. Не забывайте посещать различные выставки и искать на них клиентов.

Далее требуется найти альпинистов. Можно набрать штат сотрудников, но это не выгодно, хороший специалист меньше, чем за 50 000 в месяц не будет рисковать своей жизнью. Лучше работать по схеме подрядчик – вольнонаемник и выплачивать фиксированную заработную плату в день, например 3 000 рублей. Эта позиция выгодна еще и тем, что на работу можно брать приезжих, чьи запросы по заработной плате гораздо меньше. Дешевле оплатить проезд специалисту из Рязани, заплатить 2000 рублей в день, чем нанимать за 70 000 москвича. Где найти специалистов? На самом деле, они сами вас найдут, стоит только дать объявление или придти на скалодром. Большинство промышленных альпинистов - молодежь и студенты, которым нужна подработка.

Теперь посчитаем прибыльность бизнеса. Цена мытья одного окна 500 рублей, альпинист за день может вымыть до 20 окон. Таким образом выручка составит порядка 10 000 рублей, а прибыль – 7000 рублей. Конечно, на большие объемы необходимо будет предоставлять скидки. Главная проблема в данном бизнесе - частники. Никто не помешает вашему клиенту оплатить вам 1 день работы, а потом нанять вашего альпиниста напрямую.

Даже если человек состоит в штате, крупные предприятия могут его переманить. Для избегания подобных ситуаций у вас должны быть дополнительные плюсы, например, гарантия на выполненные работы (что важно, например, при более сложных работах, таких как ремонт наружной электрики), возможность работы по безналичному расчету, факторинговые схемы, наконец, страховка самих альпинистов от несчастных случаев. Все это не требует больших затрат, но обеспечит вас стабильной прибылью.

Вершинин И.Ю. технический

директор учебного центра «ПрофСервис».

"Промышленный альпинизм – это специальная технология
выполнения высотных работ на промышленных и
других объектах, при которых рабочее место достигается
с помощью подъема или спуска по веревке, или
с использованием других альпинистских методов
передвижения и страховки..."

Мартынов А.И. Промальп (промышленный альпинизм)

Эта профессия существует на рынке труда достаточно давно. Некоторые источники ссылаются на 1930-е годы, другие относят ее зарождение к 1960-м годам. Более интенсивно профессия начала развиваться с 1990-х годов, когда стали появляться новые рыночные отношения, новые направления в бизнесе, новые технологии в строительстве и ремонте зданий и сооружений.
Промышленные альпинисты зарабатывают свой хлеб тем, что, используя только веревки и альпинистское снаряжение, выполняют работы любой степени сложности, которые невозможно осуществить традиционными способами строительной технологии.
У заказчика отпадает необходимость в дорогостоящей аренде и установке строительных лесов, использовании строительных механизмов, автовышек, к тому же, можно не останавливать производство. Налицо явная экономия средств. Естественно, труд верхолазов оплачивается достаточно высоко, но это в любом случае обходится заказчику дешевле, чем аренда сложной техники.
Альпинистов как таковых в промальпе не так уж много. Совсем не обязательно быть альпинистом, чтобы работать в промальпе. Одни начинали сразу с обучения в бригадах, другие приходили из туристских клубов, спелеосекций. Учебных центров, занимающихся подготовкой промальпинистов, в России очень мало, причем не все квалифицированные и имеют лицензию на этот вид деятельности.
Но владение альпинистскими технологиями еще недостаточно, чтобы стать промышленным альпинистом. Эта работа требует совмещения многих профессий: монтажник, маляр, электрик и т. д. Кроме того, важны и другие знания: как зимой не замерзнуть, как общаться с клиентом, как организовать работу бригады. Уметь профессионально выполнять работу на высоте и уметь «работать с веревками» - две колоссальные разницы. В промальпинизме деньги платят не за то, что люди «висят» на веревках, а за то, что делают необходимую работу.
Как правило, промальпинисты не имеют документов, подтверждающих, что они прошли обучение по специальности, да и сама специальность «Промышленный альпинист» 5-7 разряда (Постановление Минтруда PФ от 17 мая 2001 года за N 40 "О внесении дополнения в Единый тарифно-квалификационный справочник работ и профессий рабочих" дополнило раздел профессий специальностью "Промышленный альпинист 5,6 и 7 разрядов") появилась в мае 2001 года, причем не совсем понятно почему сразу с 5 разряда?
Промышленный альпинизм как рынок - явление для страны молодое, формирующееся, с экономической точки зрения переживает период становления. На данный момент отрасль является серой и плохо контролируемой - законодательно она регулируется слабо, отсюда возникает масса проблем, тормозящих ее развитие, например, неквалифицированные кадры, отсутствие нормативных документов, правил по охране труда промышленных альпинистов. Одной из самых основных проблем на сегодняшний день в промышленном альпинизме является уровень подготовки кадров и вопросы безопасности и охраны труда.
Труд на высоте в сложных погодных условиях (жара, холод, ветер, дождь, грязь и т. д.), постоянные напряжение и контроль за безопасностью своей и коллег, большие физические нагрузки, ограниченные возможности при выполнении работ, отнимают у промальпинистов много сил как физических, так и психологических.
Промальп – это:
- работа с повышенной степенью опасности;
- тяжелейшие физические нагрузки;
- большие нагрузки на психику человека;
- необходимость психологической подготовки;
- умение оказать доврачебную помощь, умение проводить спасательные работы (эвакуация пострадавшего с высоты).
Промышленный альпинист обязан знать основные конструктивные особенности объектов и технологию выполняемых работ; практическое применение (до автоматизма) техники промышленного альпинизма и правил безопасности на высотных объектах; правила использования веревок, тросов и другого альпинистского снаряжения; правила испытаний и норм использования альпинистского снаряжения; принципы действия ручных и механических лебедок и т. д. и т. п.
По опыту обучения в нашем центре (а мы сотрудничаем со многими предприятиями Республики Башкортостан и России) могу сказать, что работающие уже в этом направлении и приходящие к нам на сдачу экзаменов экстерном люди, в основном, владеют элементарной техникой спуска по веревке, причем с большими нарушениями техники безопасности. Работники, зачастую, не знают простейших правил работы со снаряжением, не говоря уже о технике спасательных работ и поведении в аварийных ситуациях. Когда предлагаешь пройти таким «специалистам» обучение, то в ответ слышишь возмущенное: «Да я столько лет работаю, чему мне учится?!». После небольшого практического занятия на нашем полигоне обычно удается убедить их в обратном. Сдать экстерном экзамен и получить удостоверение, допускающее к верхолазным работам с применением методов промышленного альпинизма, удается обычно трем-четырем из ста человек. Соответствующих категории «Промышленный альпинист 5 разряда» в нашей в республике найдется очень мало, потому что требования по этой специальности высоки. Более же низких разрядов не существует. Но находятся у нас еще учебные центры, которые обучают на 5-й разряд за 72 часа людей, как говорится, «с нуля» и аттестуют их независимо от их знаний. А ведь промальпинист 5 разряда должен уметь обеспечивать лавинную и камнепадную безопасность в горах, работать на горном рельефе, обеспечивать совместную работу с вертолетами и многое другое. И это все за 72 часа учебной программы?
Многие промышленные предприятия, которые обучают в нашем центре своих работников, не могут в дальнейшем определиться к какой категории их отнести. Ведь на сегодняшний день единственный официальный документ это - «Межотраслевые правила по охране труда при работе на высоте», которые устанавливают единый порядок проведения всех видов работ на высоте, организацию безопасности самих работников и лиц, находящихся в зоне производства этих работ. В этих правилах ничего о промышленном альпинизме не сказано.
Есть еще «Временные правила безопасности в промышленном альпинизме», утвержденные на заседании Межведомственной комиссии по аттестации аварийно-спасательных формирований, спасателей и образовательных учреждений по их подготовке. В целом в Правилах очень много полезного, но и много непонятного. Например, возьмем раздел статьи 1.2 параграф 12: «…Контроль за соблюдением настоящих Правил и других руководящих документов по безопасности труда в промышленном альпинизме осуществляется Госгортехнадзором России..»(?). И еще множество непонятных ссылок и противоречий.
Вся эта неразбериха в промышленном альпинизме происходит из-за того, что на сегодняшний день не существует каких-либо официальных нормативных документов за исключением Постановления о введении специальности «Промышленный альпинист 5-7-го разряда».
Не решенных проблем в этой быстро развивающейся отрасли еще очень много. И хотелось бы, чтобы решались они гораздо быстрее, тем более, что мы не одиноки в мире развития промышленного альпинизма. В странах с развитой экономикой эти проблемы успешно решаются, создаются Международные федерации, цель которых, в первую очередь, обеспечить безопасность промышленных альпинистов. Разработан и внедряется стандарт ISO 22846-1,2. Этот стандарт содержит подробные указания по технике верхолазных работ с использованием веревочных технологий и будет обязательным для применения в странах принявших стандарт ISO.
Вопросов еще очень много, в одной статье все не отразить. Мы планируем цикл статей о промышленном альпинизме, где будут предложены свои пути решения проблем. Собираемся регулярно освещать опыт зарубежных стран, историю развития промальпинизма в РБ и России; новые технологии и современную технику работы со снаряжением.

Промышленным альпинизмом называют все виды высотных работ, выполняемые в так называемом «безопорном» пространстве (это могут быть как монтажные или демонтажные работы, так и работы по строительству, ремонту или реставрации).

Поскольку сегодня все больше внимания уделяется внешней отделке зданий, а возведение строительных лесов требует слишком больших временных и финансовых затрат (особенно когда речь идет о необходимости выполнения небольшого объема работ на достаточно большой высоте), услуги промышленного альпинизма приобретают все большую популярность. К ним могут обращаться как крупные предприятия и государственные структуры (например, в случае обслуживания телефонных вышек, эстакад или железнодорожных мостов), так и частные лица (при покраске, клининге или утеплении наружной части высотных домов); причем специалисты прогнозируют и дальнейшее повышение интереса к промышленному альпинизму именно в области частных заказов.

Экстрим снаряжение для альпинистов.
Работа промышленного альпиниста сама по себе достаточно экстремальна. Все его снаряжение - доска «седушка», на которой сидит альпинист, подвешенная с помощью обвязки (специфической системы ремней) к толстой веревке; передвигаться по веревке помогают многочисленные карабины и зажимы. Необходимые инструменты помещаются в рюкзак, на пояс или прикрепляются к той же «седушке».

Таким образом, само снаряжение рабочего стоит достаточно недорого, значительно снижая финансовые риски, такие как, например, вложение капитала. При этом альпинисты предпочитают сами покупать себе инвентарь и особенно снаряжение, так как именно от него зависит уровень их безопасности; часто эти расходы производятся из предоплаты перед началом работ.
Однако невысокие финансовые риски для промышленного альпиниста не означают запредельных выгод. Не смотря на востребованность и экстремальность, высотные работы все равно оплачиваются в ценовых рамках других строительных работ; поэтому сколотить более-менее приличный капитал может удастся не столько самим «промальпам», сколько организаторам бригад, получающим в среднем около половины результирующей прибыли от заказа. Тем более, что если раньше промышленный альпинизм было принято относить к сезонным работам, то теперь становится очевидным, что заказов хватает круглый год: если летом это в основном работы в области ремонта и строительства, то зимой наиболее популярны уборка крыш от снега и сосулек и монтаж рекламы (особенно в бурный предновогодний период).

Расходы в промышленном альпинизме.
Каким же образом стоит начинать строить бизнес на промышленном альпинизме, какие расходы и риски необходимо включить, а нюансы - предусмотреть?

Конечно, это зависит от того, какого типа высотными работами планируется заняться. Необходимо учесть такие виды расходов:
1. Стоимость материалов (краска, штукатурка и тому подобное).
2. Стоимость необходимого инвентаря.
3. Транспортные расходы.
4. Зарплата самим промышленным альпинистам.
5. Арендная плата, амортизация оборудования, обслуживание оборудования и транспорта.
6. Налоги и другие расходы, связанные, например, с получением разрешения на проведение разного рода работ.

Учитывая эту схему, можно получить более-менее ясную картину предполагаемого бизнеса. Так, например, при расчете прибыли в результате работ по антикоррозийной защите металлоконструкций, выяснилось, что все вложения отбиваются в течение трех-четырех месяцев, но при этом вряд ли будет возможно получить чистой прибыли более 6000 долларов в год.
Так что прежде, чем принимать решение о начале бизнеса по промышленному альпинизму, имеет смысл тщательно все продумать и взвесить. Удачи!

Идеи для Бизнеса из раздела:

Специалисты настоятельно советуют начинать этот бизнес только тогда, когда у вас есть понимание того, что такое альпинизм, если вы сами им занимаетесь или у вас есть связи в этой сфере. То есть вы должны понимать, как проходят работы, что для них надо и с какими сложностями могут столкнуться работники. Хотя на самом деле считается, что промышленный альпинизм по своим задачам наиболее приближен к работе спелеологов, а не альпинистов.

Анализ рынка

На рынке наблюдается довольно высокая конкуренция, но львиная доля конкурентов – это частники. То есть обычно это рабочие, которые ранее работали на стройке и имели какой-то опыт проведения высотных работ. Теперь они купили специальный комплект и предлагают услуги по тем же ценам, за которые им устанавливали на стройке. Это довольно низкие расценки, на которые ведутся клиенты. Но в большинстве случаев они получают плачевный результат без гарантий.

Именно поэтому бизнес все-таки перспективный в плане организации прибыльного дела. Крупные компании и небольшие фирмы предпочитают заключать долгосрочные договоры на оказание услуг с гарантией. Поэтому в легальной сфере бизнеса конкуренция довольно низкая и есть еще место новым игрокам.

Правда, осваиваться им придется тяжело. Промышленный альпинизм сложно продвинуть традиционными методами рекламы. Максимальную отдачу дает только прямой контакт с потенциальным клиентом, определение его задач, донесение до него выгоды сотрудничества с конкретной фирмой. Далее важно хорошо выполнить заказ, чтобы сработало сарафанное радио. Кстати, не стоит ограничивать свою деятельность пределами собственного города.

Перечень услуг

Промышленный альпинизм востребован в различных областях, но основными услугами, на которые ориентирован этот бизнес, являются:

• подъем грузов;
• обрезка деревьев;
• уборка карнизов и крыш;
• демонтаж и монтаж наружной рекламы;
• реставрация, утепление балконов, жилых домов, зданий;
• монтаж и окраска металлоконструкций;
• облицовка профлистом, керамогранитом, композитными панелями и прочими материалами;
• гидроизоляция и герметизация.

Перечень можно существенно расширить, поскольку это далеко не исчерпывающий список работ. Например, промышленный альпинизм иногда используют во время проведения различных ивентов.

Сезонность бизнеса

К сожалению, промышленный альпинизм – это явно сезонный бизнес. Основная часть заказов начинается в строительный сезон – с весны по конец осени. Затем заказов практически нет, если не считать редкие предложения участия в ивентах. Специалисты рекомендуют работникам использовать это время для тренировок верхолазов, чтобы они постоянно поддерживали уровень квалификации, от которого зависит ваш бизнес.

Организация дела

Для работы компании потребуется офис, но совершенно небольшой – около 10 кв. м. Здесь вы сможете принимать клиентов и организовывать административную часть работ. Основные работы будут проходить на выезде. Снимать офис рекомендуют в бизнес-центре, потому так вы будете ближе к потенциальным клиентам.

На проведение высотных работ потребуется специальное разрешение. Отдельное разрешение надо оформлять на использование электроустановок и электроинструментов.

Персонал

Для высотных работ обычно нанимают студентов и молодых людей в возрасте где-то до 30 лет. Они должны иметь свидетельства о прохождении специальных курсов, на которых они изучают технику безопасности, осваивают необходимые навыки, проходят психологическую подготовку.

Несмотря на все имеющиеся документы, при приеме на работу рекомендуется каждому сотруднику провести отдельный дополнительный инструктаж, а заодно и проверить его навыки. Каждый сотрудник должен иметь положительное заключение медкомиссии, а также подписать документ о прохождении инструктажа по технике безопасности.

Нанимать сотрудников в штат не рекомендуется. Работа сезонная, а люди в основном набираются молодые. Как правило, даже в течение сезона они могут изменить планы и отказаться от дальнейшего сотрудничества. Например, те, кого увлекает альпинизм, заработав нужную им сумму, могут уйти на восхождение в горы.

Хороший специалист возьмет за работу не менее 50 тыс. руб. Поэтому рекомендуют брать специалистов с периферии. Даже с учетом оплаты проезда, ему можно выплачивать по 2-3 тыс. руб. в день за работу и это будет дешевле, чем оплачивать услуги жителя крупного города. В среднем цена оплаты услуг альпиниста 20-35 тыс. за работу.

Рентабельность дела

Назвать точный процент рентабельности дела сложно. Обычно с одного объекта остается около 30% прибыли. Но попадаются объекты, с которых в денежном выражении прибыли никакой, зато предприниматель получает нужное знакомство и несколько дополнительных заказов.

Расходы бизнеса

Основные расходы бизнеса – это закупка наборов для скалолазания на каждого работника, которые обойдутся примерно по 10 тыс. руб. каждый. В комплект входят:

• веревка (250 м. на два года);
• устройство для спуска (хватит для работы на два года);
• устройства для подъема,
• страховочная обвязка;
• карабины;
• каски;
• сидения-качели;
• автоматические предохранительные верхолазные устройства.

Для старта небольшого бизнеса достаточно 250 долл. Но если вы планируете открыть крупную компанию с широким спектром услуг, приготовьтесь вложить в бизнес не меньше 50 тыс. долл.

В зависимости от того, какой перечень услуг вы планируете оказывать, зависят расходы на различное оборудование. Например, электроинструмент, средства для мытья окон, промышленный покрасочный аппарат. Последний может стоить 90 тыс. руб. и требовать каждый месяц по 5-8 тыс. руб. на расходники.

Что касается доходной части, то она зависит от того, на каком виде работ вы будете специализироваться. Например, стоимость проведения антикоррозийной защиты составляет 60 долл. за метр, герметизации межпанельных стыков - примерно 5 долл. за метр, мытье одного окна – 500 руб. штука.