Как выиграть тендер в строительстве. Как выиграть тендер на строительство или ремонт — рекомендации по подготовке, презентации и предотвращению ошибок
Пройдите аккредитацию на Электронной Площадке. Получение аккредитации - это простая и бесплатная процедура, но занимает около одного рабочего дня.
При необходимости, пройдите обучение работе с торгами на Электронной Площадке.
Убедитесь в актуальности всех документов, необходимых для участия в торгах.
При необходимости, подготовьте документы и информацию, предусмотренные пунктами 1, 3 - 5, 7 и 8 части 2 статьи 62, частями 3 и 5 статьи 66 44-ФЗ.
Выберите способ предоставления обеспечения заявки на участие в торгах. Воспользуйтесь нашими решениями.
Вы подали заявку на участие в аукционе?
Ожидайте уведомления о допуске к торгам! На этом этапе рассматриваются первые части заявок.
Допущены к торгам?
Поздравляем! Планируйте свое участие в аукционе.
Организатор торгов отклонил Вашу заявку и Вы не согласны с данным решением?
Аукцион! Выигрывает тот, кто предлагает наиболее выгодные условия и цену.
В случае, если в течение 10 минут с начала торгов ни одним из участников не подано ни одного ценового предложения, такой аукцион признается несостоявшимся.
Если предложенная победителем торгов цена на 25% меньше Начальной Максимальной Цены (НМЦ), такой участник обязан подтвердить свою репутацию и предоставить обеспечение в большем размере.
Если победитель аукциона уклоняется от заключения контракта, информация об этом направляется в Реестр Недобросовестных Поставщиков (РНП).
Ожидайте результатов аукциона, отслеживайте соблюдение сроков:
В течение 30 минут после завершения торгов - публикация Протокола Проведения Электронного Аукциона (ППЭА) на Электронной Площадке.
Не более 3 рабочих дней с даты публикации Протокола Проведения Электронного Аукциона (ППЭА) на Электронной Площадке - рассмотрение Заказчиком 2 частей заявок, а также формирование Протокола Подведения Итогов (ППИ).
Не позднее рабочего дня, следующего за датой подписания Протокола Подведения Итогов (ППИ) - размещение заказчиком ППИ на Электронной Площадке и в Единой Информационной Системе (ЕИС)
Вы победитель? Поздравляем! Предоставьте Заказчику обеспечение исполнения контракта и подпишите контракт
Подписание контракта возможно не ранее 10 дней с даты публикации Протокола Подведения Итогов (ППИ) в Единой Информационной Системе (ЕИС).
Строго соблюдайте сроки. Соотношение рабочих и выходных дней не принципиально:
Не более 5 дней с даты публикации Протокола Подведения Итогов (ППИ) в Единой Информационной Системе (ЕИС) - Заказчик публикует проект контракта.
Не более 5 дней с момента публикации Заказчиком проекта контракта - Победитель публикует протокол/проект контракта. Победитель, не отправивший протокол разногласий или не отправивший подписанный проект контракта по истечении 13 дней с даты публикации Протокола Подведения Итогов (ППИ) в Единой Информационной Системе (ЕИС), признается уклонившимся от подписания контракта.
Соотношение рабочих и выходных дней принципиально:
Не более 3 рабочих дней с даты публикации победителем в Единой Информационной Системе (ЕИС) протокола разногласий, Заказчик публикует доработанный проект контракта (или в отдельном документе отказ целиком или полностью учесть замечания в протоколе разногласий победителя).
Не более 3 рабочих дней с момента публикации Заказчиком в Единой Информационной Системе (ЕИС) доработанного проекта контракта - победитель публикует протокол/проект контракта + предоставляет подтверждение обеспечения исполнения контракта.
Одним из способов выбора подрядной организации, которая берёт на себя ответственность за выполнение определённого вида строительных работ, является участие в тендере. Прежде, чем приступить к освоению конкурсных процедур, рекомендуется изучить теоретическую часть вопроса, в том числе как выиграть тендер на строительство или ремонт.
Реалии современного рынка таковы, что наиболее прибыльные заказы в строительной сфере появляются в виде тендеров. Суть их заключается в рассмотрении нескольких выгодных предложений по определённому проекту и выборе одного, максимально соответствующего требования заказчика.
Что необходимо
Для того , нужно учесть следующие важные моменты:
- сфера деятельности, статус, трудовые и материальные ресурсы должны соответствовать требованиям учредителей конкурса;
- знание законодательства относительно выполнения строительных работ, закупок и др.;
- финансовая состоятельность по заявке;
- составленный по форме пакет бумаг.
Детальней ознакомиться с правилами проведения тендеров можно с помощью правовой базы, регулирующей конкурсную процедуру:
- ФЗ № 44-ФЗ (05.04.2013 г) – «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»;
- ФЗ № 223-ФЗ (18.07.2011 г) – «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»;
- ПП № 1005 (08.11.2013 г); № 99 (04.02.2015 г).
Прежде, чем заняться подготовкой к тендеру, нужно понять суть его регламента. Весь процесс разбит на следующие этапы:
- объявление конкурса;
- описание процесса подачи заявок с указанием сроков;
- размер обеспечения заявок и договоров;
- основания и условия для внесения изменений в процедуру, порядок отзыва заявки;
- требование предоставления разъяснений заказчиком вопросов относительно конкурсной документации;
- условия вскрытия конвертов;
- принципы определения выигравшего конкурс;
- правила обжалования действий заказчика;
- процедура заключения контрактов.
Какие требования
При составлении бумаг и презентации своей версии проекта важно учесть требования, которые предъявляются участникам конкурса.
- Отсутствие у компании долговых обязательств по сборам и налогам.
- Уставной капитал и текущее финансовое положение должно превышать сумму договора.
- Приветствуется опыт участия и победы в тендерах.
- Отсутствие у руководства компании проблем с законом, судимостей. Исключение составляют случаи, когда судимость снята либо погашена.
- Предложенный проект должен быть уникальным.
- Чтобы права всех участников были равными, не допускается конфликт интересов между потенциальными партнёрами (родство и другие близкие связи).
- Претендент на статус исполнителя должен отсутствовать в реестре недобросовестных поставщиков/подрядчиков.
Тендерной комиссией принимаются во внимание и другие факты. К примеру, предприятие участник не должно:
- иметь статус офшорной компании;
- числиться в базе ликвидирующихся организаций, деятельность которой приостановлена;
- являться банкротом;
- считаться недобросовестным поставщиком, либо исполнителем по заключённым ранее договорным обязательствам.
Заказчики коммерческих конкурсов выдвигают собственные требования, но в любом случае целью торгов является предоставление возможности выбора наиболее выгодного предложения на выполнение ремонтных или строительных работ под определённый проект.
С чего начать новичку
Если предприятие планирует впервые принять участие в тендере, как вариант обратиться за помощью к брокерской фирме, которая окажет содействие в подготовке необходимого пакета документов. Не стоит прибегать к услугам неизвестной и малоопытной компании, «помощник» должен иметь штат из специалистов смежных областей.
Приветствуется также их контактность с банками, организаторами тендеров и государственными учреждениями, задействованными в конкурсной программе.
Компаниям, не имевшим ранее опыт участия в тендерах, рекомендуется взять за основу следующий алгоритм подготовки к муниципальным и коммерческим конкурсам.
- Выбор тендера. Его тематика должна соответствовать виду деятельности организации-претендента, что подтверждается уставными документами.
- Ознакомление с требованиями, выдвигающими учредителями торгов к участникам.
- Подготовка указанного тендерным комитетом пакета документов.
- Интересная презентация своего предложения и дальнейшая поддержка проекта.
Подготовительный процесс для новичка включает не только составление документации, но и оснащение своего предприятия необходимыми ресурсами (оборудование, техника, инструмент, штат работников). Также важно позаботиться о наличии офиса, складских помещений и вспомогательных территорий.
Важно! Участник тендера должен иметь ряд лицензий на разные виды строительных работ.
Документы
В пакет бумаг, предоставляемых комиссии по регистрации участников, входят следующие документы.
- Устав предприятия (копия).
- Свидетельство о государственной регистрации.
- Годовой бухгалтерский баланс.
- Свидетельство о присвоении номера налогоплательщика.
- Справка из банка – выписка о состоянии счёта.
- Справка из УФНС (о том, что задолженности по налогам и сборам нет).
- Финансовое обеспечение заявки (банковские гарантии о наличии на счету не менее 5% средств от договорной суммы, либо возможность кредитования).
- Лицензии на определённые виды монтажных работ, сертификаты соответствия на используемые материалы.
- Опись предоставляемых документов. Бумага заверяется печатью, дополненной подписью руководителя.
Как выиграть тендер на строительство
Основными гарантами выигрыша в тендере являются:
- конкурентная смета;
- хорошая презентация;
- активность и коммуникабельность руководителей организации – участника конкурса.
Грамотная подготовка сметы
Все участники предоставляют комиссии в пакете бумаг смету. Документ должен быть составлен грамотно, все статьи расходов иметь экономическое обоснование. Вряд ли заказчик станет выбирать проект с неоправданно завышенными ценами на материалы и монтажные работы.
В смете также указываются:
- полный перечень планируемых мероприятий;
- наименование стройматериалов и их объём;
- стоимость работы подрядчика.
Хорошая презентация
Помимо всех обоснований и расчётов в документах важно подготовить хорошую презентацию. Иногда этот этап предопределяет победителя. Участникам конкурса важно донести следующую информацию во время представления своего проекта:
- о гарантиях оперативно исполнять предусмотренные договором обязанности;
- об обеспечении поставок исключительно качественных материалов, согласовании с заказчиком изменений, вносимых в смету;
- о выполнении ремонтно-строительных работ в соответствии с технологией;
- в том, что в рабочем процессе будут соблюдаться правила техники безопасности и нормативные акты;
- уточнение сведений о наличии необходимого технического оснащения, вспомогательных площадей;
- гарантии своевременного финансирования всех этапов проекта;
- напоминание о существовании всех лицензий, сертификатов и разрешительных документов.
Прохождение туров
Нередко процесс отбора победителя разбивается на несколько туров. Вначале из списка претендентов исключаются участники, смета которых не удовлетворяет заказчика. После чего с оставшимися конкурсантами проводятся очные собеседования.
Здесь большая часть успеха зависит от грамотной презентации, коммуникабельности руководителя, его способности донести выгоды совместного сотрудничества. Для подготовки к данному этапу следует помимо убедительных аргументов сделать дизайнерские проекты по выборочным объектам. Наглядное пособие в сочетании с железными доводами и экономическим обоснованием создадут положительные предпосылки к принятию заказчиком желаемого решения.
Как правило, третий тур оказывается завершающим. Поданные смета и проекты по объектам оцениваются независимыми экспертами для подтверждения или опровержения рациональности предложения. После этого учредитель тендера выносит окончательный вердикт.
Секреты современных тендеров
О том, как выиграть тендер ходят целые легенды. У каждого выигравшего и даже проигравшего участника появляется бесценный опыт, на основания которого формируются свои секреты победы в подобных мероприятиях. Все секреты условно можно разделить на две категории.
- Первая заключается в налаживании контакта с устроителями тендера для последующей договорённости. В этом случае член комиссии, обладающий влиянием на организаторов торгов, лоббирует интересы определённого участника. Мотивация при этом чаще финансовая. Речь не идёт о «взятке», просто в ходе реализации заказа увеличивается задекларированная в договоре сумма. Такой ход объясняется случившимся форс-мажором, что предусмотрено пунктом договорных обязательств. Прибыль делится между участниками сговора. Нередко осуществляется замена указанных в проекте материалов на дешёвые аналоги.
- Вторая категория секретных факторов, приводящих к победе, предусматривает грамотную подготовку пакета документов, содержащих экономически выгодные предложения компании-заказчику. Это может быть оптимизация каких-либо процессов, замена предложенного материала на более перспективный вариант и др. Таким образом, соблюдается абсолютная прозрачность взаимоотношений между партнёрами, качественная работа исполнителя. В дальнейшем новые проекты заказчика доверяются без прохождения тендерного отбора.
Ошибки, которых следует избегать
Подготовив надлежащим образом документы и отправив их вместе с заявкой в тендерный комитет, не стоит пассивно ожидать ответа. Даже если бумаги составлены грамотно и полностью соответствует требования заказчика, особое внимание уделяется портфолио организации.
Изучив его, становится понятно, принимала ли компания ранее участие в подобных мероприятиях, как проявили себя работники в процессе реализации выигранного тендера, уровень дисциплинированности и профессионализма менеджеров.
Из портфолио и другой информации, отражённой в документах, должно быть понятно, что менеджеры предприятия, отправившие заявку, обладают активной позицией в отношении освоения рынка, в частности получения прибыли.
Если у молодой компании появляется возможность участия в тендере, то её необходимо реализовать. Полученный опыт даже при проигрыше конкурса придаст уверенности и креативности при презентации собственного предприятия на следующих торгах, что не останется незамеченным членами комиссии.
Смотрите видео о том, как выиграть строительный тендер:
Электронные торговые площадки впервые появились в глобальной сети интернета в середине 20 века, изначально они касались лишь банковской сферы и лишь, потом затронули область продаж. В России прародителями ЭТП в 90-е годы стали просты объявления о спросе на веб-ресурсах, задачей которых была найти и объединить заказчика и поставщика для дальнейшей сделки offline.
Сегодня каждый уважающий себя предприниматель не только знаком с такими терминами как ЭТП, тендер, торги, аккредитация и закупка, но считает важным процесс участия в торгах для развития своего бизнеса. Однако, новичкам достаточно сложно найти информацию и разобраться в нюансах проведения тендеров.
В этой статье поговорим о задачах строительного тендера, рассмотрим особенности его проведения.
Тендер ― это конкурентная борьба в отборе по заявленным нуждам заказчика. В лидеры выходит участник, документация и условия выполнения контракта которого, максимально соответствуют выставленным требованиям. В частности, условия строительных отборов, позволяют выбрать наиболее выгодные предложения в области архитектурного проектирования, возведения и капитального ремонта зданий и т. д.
Однако, для этого, участник должен в установленные сроки зарегистрироваться и подать верно оформленные документы на участие в строительном тендере. Все виды работ и услуг по поставке материалов указанных в данном виде торгов должны напрямую быть взаимосвязаны со строительством.
Перечень основных видов работ указываемых при проведении строительных тендеров
- Составление проектно-сметной документации.
- Поставка строительных материалов.
- Строительно-монтажные работы на объекте.
В процессе торгов принимают заявки от частных лиц и от организаций как на инициацию конкурсного отбора, так и на право стать подрядчиком.
Форма тендера возможна в виде открытого или закрытого аукциона, запроса котировки или простого конкурсного отбора.
Особенности проведения и участия
Запланированный отбор проходит по заранее установленным требованиям к участникам, основываясь на принципах соревнования, объективности и эффективности. Победителем становится участник с более выгодным предложением, чем у конкурентов, но в обязательном порядке соответствующим условиям конкурса.
Главным нюансом строительного тендера, как и любого другого конкурса является возможность отклонения выгодного предложения еще на подаче заявки для участия ― конкурсной комиссией, с формулировкой о неверном оформлении документации.
Если вы задаетесь вопросом: «Как выиграть тендер на строительство?», то первое правило гласит ― правильно оформляйте документы для участия.
Если вы начинающий предприниматель, не стоит игнорировать открытые торги, по причине возникающих организационных и технических трудностей. Вспомните русскую пословицу: «Не так страшен чёрт, как его малюют!».
Участие в тендере открывает широкие перспективы получения крупных заказов на поставку строительных материалов или оказания услуг в этой сфере.
Быть или не быть...
Сомневаетесь в своих силах при оформлении заявки―обратитесь в специализированные фирмы вашего региона.
Самостоятельная подготовка пакета документов и обращение к специалистам несут ряд рисков для возможного поставщика строительных материалов. Достаточно ясно, что в первом случае вам грозит лишь не допуск к открытому конкурсу со всеми «вытекающими» последствиями. Тут необходимо взвесить все «за» и «против»―так ли вам необходим этот контракт.
Второй вариант―обращение в специализированную компанию, предполагает финансовые траты, которые необходимо учитывать при получении конечной выгоды. Немало важен тот факт, что недостаточно разбираясь в оформлении пакета тендерной документации, по сути деньги оплачиваются «на веру».
Конечно от неверного оформления документов вы застрахованы, а вот будет ли ваше предложение выгодно преподнесено лицом, которое по сути имеет только общие представления о вашей деятельности―это вопрос открытый. Организации, специализирующиеся на оформлении тендерной документации, подготавливают стандартные заявки-штампы.
«Как выиграть тендер на строительство» ― правило второе
Изучайте суть и содержание тендерных бумаг, что пригодиться при последующих тендерах как для оформления заявок, так и для контроля качества оказанных услуг при обращении в специализированной компании.
Если организация планирует участие в строительных тендерах на поставку материалов на постоянной основе, то эффективнее и дешевле обучить сотрудника своей компании для дальнейшей работы с заявками.
Какие законы регулируют проведения строительных тендеров?
Законодательная база Российской Федерации регламентирует проведение коммерческих тендеров Федеральными законами, Приказами Антимонопольной службы России, Постановлениями Правительства РФ и Приказами Министерства экономического развития РФ.
Таким образом, список законов состоит из:
- ФЗ №223 от 18. 05. 11;
- ФЗ №44 от 05. 04. 13;
- Федеральные законы касательно электронно-цифровых подписей и защиты конкуренции.
Также стоит обратить особое внимание, что в 2017 году вступает в силу Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ и услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
На сегодняшний день не существует единого акта, которым были бы утверждены правила проведения коммерческих тендеров. Поэтому организаторы строительных тендеров в праве самостоятельно устанавливать перечень требований и условий для проведения отборочных конкурсов.
Правило номер три! Изучайте законодательную базу. Полезно ознакомиться не только с перечисленными Федеральными законами, но и с методическим пособием по оформлению тендерных бумаг при проведении подрядных торгов: МДС № 80-4.2000, разработанное Госстроем РФ. Помните, что это только рекомендации, а не обязательные предписания.
Резюме
Итак, подведём итоги всему сказанному на тему: «Как участвовать и победить в строительном тендере».
- Правильное оформление тендерной документации, хороший фундамент для будущей работы.
- Изучайте суть и содержание всех требуемых документов.
- Знание законов ― должно стать вашей сильной стороной.
А также стоит отметить еще несколько пунктов.
- Систематическое участие в электронных аукционах ― это опыт которым необходимо воспользоваться.
- Правильно оценивайте финансовые возможности своей компании, не стоит «тягаться» с крупными поставщиками за выгодный контракт.
- Прежде чем пройти аккредитацию, изучите авторитетность Электронной торговой площадки и поинтересуйтесь статистикой проводимых тендеров.
- Помните, что в 2017 году будет проведен отбор операторов, ограничивающий заказчиков и исполнителей в выборе торговых площадок. Законопроект № 821534-6, содержит информацию о внесении изменений в ФЗ-223 и гласит, что Правительство РФ установит порядок и условия отборов операторов ЭТП, которые позволят определить их перечень для дальнейшей работы юридических лиц.
Дальновидные предприниматели понимают всю важность участия в открытых торгах, которые способны в ближайшем будущем стать основным источником получения высоко-доходных контрактов и поэтому уже сейчас стремиться как можно больше узнать и получить опыта, поучаствовав в тендерах на государственных и коммерческих электронных торговых площадках. Будьте дальновидны!
Строительные работы различного рода – это неотъемлемая часть жизни каждого человека. Кого-то данная сфера касается в большей степени, других в меньшей. Каждый день строится множества частных домов, квартир, дач, коттеджей и различных промышленных зданий. В связи с развитием экономики и растущей потребности в новых площадях – услуги строительных компаний пользуются большим спросом. Со временем способ выбора организаций, предоставляющих такие услуги, изменился. На сегодняшний день одним из актуальных вариантов выбора подрядчика, является проведение тендера. Именно о таком принципе выбора исполнителя для строительных работ, я хочу сегодня рассказать. Почему я решил поведать вам о том, как выигрываются строительные тендеры и что это вообще такое? Потому что данная тема как нельзя актуальна, как для самих строительных компаний, которые желают развиваться, так и для заказчиков, которым будет полезно знать обо всех нюансах и преимуществах данного конкурсного отбора исполнителя. Я постараюсь подробно описать, что такое тендер, каким он бывает, и что нужно, чтоб его выиграть.
Что такое тендер, и какие они бывают
Если мы переведем слово «тендер» с английского языка, то узнаем, что оно означает «торги». Если быть точнее, то это конкурсный отбор или аукцион исполнителей, в нашем случае строительных организаций. Многие юридические и физические лица прибегают именно к такому варианту выбора фирмы, которая будет осуществлять ряд строительных работ. Можно сказать проще: клиент подает заявку, в которой указываются требования, условия и сроки дальнейшего сотрудничества. Строительные компании предлагают свои услуги, и пытаются получить данный заказ, предоставляя аргументы которые отличают их от конкурентов.
Хочу пояснить, что существуют такие виды тендеров:
- Открытые – при таком отборе, в конкурсе могут участвовать все желающие.
- Открытые с квалификацией – при таком варианте, проводится несколько этапов отбора.
- Закрытые – участвовать в таких тендерах могут лишь приглашенные строительные организации.
Хочу сказать, что видов тендеров достаточно много, они проводятся как при государственных закупках, так и при предоставлении каких-либо услуг и поставке товаров. В настоящее время существует большое количество торговых площадок, как в онлайн режиме, так и в оффлайн. Правительством РФ были утверждены и наделены полномочиями проводить торги, следующие электронные площадки:
- «Сбербанк - АСТ» - www.sberbank-ast.ru
- «Единая электронная торговая площадка» - etp.roseltorg.ru
- «Агентство по государственному заказу РТ» - etp.zakazrf.ru
- «ММВБ-Инфомационые технологии» - www.etp-micex.ru
- «РТС-тендер» - www.rts-tender.ru
Именно эти 5 операторов являются официальными и утвержденными площадками для аукционов или электронных торгов, как для государственных и муниципальных нужд.
Кроме этого, существуют варианты, когда заказчик самостоятельно определяет бюджет будущего проекта и выставляет свои требования к исполнителям. В другом случае, строительные компании самостоятельно подготавливают смету, указывают свои возможности, описывают материальную базу, и сообщают, в какие сроки готовы выполнить требуемые работы.
Всем советую ознакомиться со статьей моего коллеги, о том
Также хочу рассказать об основных интернет площадках, на которых можно подать заявку на участие в тендере:
Данные ресурсы содержат информацию о строящихся объектах и открытых аукционах. Любой желающий может подать заявку на участие и попытаться выиграть строительный тендер на проведение тех или иных работ.
Что нужно для участия и как проходит
Безусловно, перед тем как подавать заявку на участие в тендерных торгах, необходимо рассчитывать возможности своей компании, материальную базу и сроки, в течение которых вы сможете выполнить все условия тендера. О том, что участвовать в строительном отборе может лишь юридическое лицо, думаю всем понятно. Кроме этого при подаче заявки вам потребуется:
- Полная документация, подтверждающая вашу способность выполнить условия тендера.
- Презентационные материалы для клиента, в которых будет указано, почему именно ваша компания должна получить данный заказ, и в где подробно расписан каждый этап выполнения работ.
- Позитивный настрой – без него никак.
Хочу предложить вам некую инструкцию, которая поможет выиграть строительный тендер.
- Получив приглашение или подав заявку на тендер, советую найти как можно больше информации и об организаторе конкурса.
- В подробностях изучите все требования и условия заказчика. Поняв, что он хочет, вы сможете составить предложение, от которого невозможно отказаться.
- Будет хорошо, если удастся организовать встречу с непосредственным заказчиком перед презентацией своего проекта. Клиент должен понимать, что вы заинтересованы в сотрудничестве.
- Хорошая подготовка к тендеру – это 90 % успеха, поэтому уделите данному вопросу максимум внимания. Подготовьте ответы на все возможные вопросы.
- Пунктуальность и отсутствие пустых обещаний также играют немаловажную роль. Не обещайте того, что не сможете выполнить.
- Интересуйтесь мнением заказчика о вашей презентации. Если клиент поймет, что вы тот подрядчик, у которого горят глаза, то заказ, безусловно, будет ваш.
Некоторые секреты о том, кто выигрывает строительные тендеры
Многие опытные строительные компании, давно участвующие в тендерах, могут вам поведать, что существует два вида победителей в таком конкурсном отборе.
- Победа с помощью связей и договоренностей – до недавнего времени, такой способ получить строительный заказ был очень популярен. Руководством компаний старалось найти подход к заказчику, через различные рычаги воздействия и знакомых. Довольно часто заключаются преступные схемы с «откатом», или предоставлением услуг, не отвечающих заявленным требованиям.
- Победа в тендере после грамотной проработке проектной документации и предложения по-настоящему выгодной сделки. Раньше таких примеров было немного. Однако в связи с активной борьбой с коррупцией и пониманием того, что лучше получить поистине качественные услуги, а не просто помочь подрядчику заработать денег, ситуация кардинально изменилась. Сейчас, многие государственные и частные организации все чаще выбирают качество и профессиональный подход.
Я думаю, многие задаются вопросом, а стоит ли подавать заявку на тендер, если строительная компания очень молода и не имеет значительной материальной базы? Ответ будет – кончено да! Кроме возможности получить хороший заказ и обеспечить своих сотрудников работой, у вас появится новый бесценный опыт. Также вы будете понимать, что хочет заказчик и как готовить презентацию на тендер. Получив пару небольших заказов, ваш рейтинг как строительной компании будет повышаться, а там не за горами и крупная «рыба» появиться.
Преимущества строительных тендеров
На мой взгляд, набирающий популярность конкурсный отбор строительных организаций – это положительная тенденция. Почему так? Постараюсь объяснить.
- Заказчик или организатор тендера заранее понимает, что он получит.
- Бюджет проекта определен заранее, и рассчитывать на дополнительные затраты не приходиться.
- Качество выполненных работ будет соответствовать установленным требованиям.
- У небольших строительных компаний появляется возможность получить заказ на основании их положительных качеств, а не по «знакомству».
- Большая конкуренция провоцирует компании на улучшения качества предоставляемых услуг.
Итог
Подводя итог, хочу сказать, что в настоящее время, чтобы выиграть строительный тендер, необходимо ответственно и максимально прозрачно подходить к презентационной документации. Если руководство компании желает получить заказ, и сотрудники способные его выполнить, то выиграть тендер вполне возможно.
Если вы еще не знаете все об «канадской» скважине, то вам
Надеюсь, моя статья была достаточно понятна и полезна. Пишите свои комментарии по поводу проведения строительных тендеров. Также мне будет интересно узнать ваше мнение о том, может ли небольшая строительная компания выиграть муниципальный тендер?
Многие из государственных предприятий используют тендерную систему закупок, имея, таким образом, возможность выбрать из всех участвующих в конкурсе подрядчиков самого подходящего, предлагающего необходимые товары и услуги по самым выгодным условиям.
Одними из видов деятельности, пользующихся наибольшей популярностью в тендерах, являются ремонт и строительство. В отличие от недалекого прошлого, теперь не только государственные предприятия устраивают тендеры, но и различного рода частные компании. Более того, организовывать конкурс и определять лучшего поставщика могут даже индивидуальные предприниматели.
Подготовка к тендеру
Для предстоящего участия в тендере необходима тщательная подготовка с уделением особого внимания деталям. Именно это является залогом успеха в аукционе.
1. Адекватная оценка сил
Первое, что необходимо сделать – оценить свои силы, изучая условия контракта. Для этого составляется смета, в которой учтено всё, включая мелкие детали.
При составлении сметы необходимо особое внимание уделить ценам: заказчик даже не будет рассматривать в качестве поставщика предприятие, у которого цены завышены относительно рыночных. Занижать цены также не следует, так как в дальнейшем есть вероятность выбора: работать в убыток или сорвать сделку.
Также уделяется особое внимание объёму работ: небольшое предприятие не сможет выполнить слишком крупный заказ в установленные сроки без нарушений пунктов договора.
2. Процесс работы
Нужно убедить заказчика в необходимости совместной работы, и чем она обусловлена:
- Использование высококачественного материала;
- Отсутствие вероятности задержки при выполнении работ;
- Строжайшее соблюдение техники безопасности и др.
3. Поставленные задачи
Необходимо внимательно изучить все поставленные заказчиком задачи и найти самые оптимальные их решения. Задача подрядчика – выяснить, какие именно предпочтения у заказчика, что является для него самым важным. Изложите возможные пути решения проблем, которые беспокоят организатора тендера больше всего. Ответственный подход к данному пункту значительно увеличивает шансы.
4. Таблицы и графики
Не нужно предоставлять заказчику просто цифры: таблицы и графики помогут сделать документы более интересными и запоминающимися.
5. Опыт работы
Важной информацией о заказчике является список выполненных им работ и достигнутых целей. Также превосходство дают предоставленные отзывы, в которых предприятия-заказчики максимально подробно и положительно характеризуют поставщика.
Секреты тендеров и ошибки участников
Существует два варианта победы в тендере:
- Победа с предварительной устной договорённостью с организаторами (или одним из организаторов). Особой сложности для поставщика данный вариант не предусматривает, помимо возможности пообщаться с контролирующими органами. В связи с этим заказчики делают всё возможное, чтобы избежать таких случаев и стараются, чтобы все поставщики принимали участие в аукционе на равных условиях.
- Победа благодаря качественной подготовке к тендеру, разработке наиболее грамотной стратегии. Осуществить это довольно несложно: поставщик должен ответственно отнестись к документации, работая с заказчиком не только ради собственной выгоды, но и для предоставления высококачественных услуг, ведь в дальнейшем это, несомненно, значительно отразится на репутации предприятия-поставщика.
Довольно часто встречаются ошибки, допускаемые исполнителями во время участия в тендере. Самая распространённая из них – это заблуждение, что сам процесс участия в аукционе ничего под собой не подразумевает и, отправив документацию, поставщик на решение повлиять не может и остается только ждать.
Участнику необходимо помнить, что процент вероятности его победы напрямую зависит от его активности во время проведения тендера.
Важная информация о тендерах
Перед участием в тендере необходимо ознакомиться с законодательными актами, которые регулируют процесс проведения аукциона, и при их нарушении в обязательном порядке обратиться в контролирующие органы.
![mob_info](https://1bcm.ru/wp-content/themes/kuzov/pic/mob_info.png)