Как создать газету: лучшие идеи. Бизнес-план рекламной газеты: что нужно, чтобы открыть газету
- Очень важен тираж газеты
- Способ распространения
- Не менее важен контроль за распространением газеты.
- Цветность газеты (многие наши рекламодатели хотят использовать в рекламе больше трех цветов).
- Дизайн макета.
- Компетентность отдела продаж.
Как показали наши опросы, для рекламодателей также важны схемы распространения и контроль за распространением. Как можно самим рекламодателям проверить распространение газеты? Если газета раздается бесплатно у метро, можно просто полчаса постоять и посмотреть, как это делается. Если газета распространяется по ящикам бесплатно, то можно поспрашивать своих знакомых, приносят ли им газету в ящик? А получаете ли Вы ее сами? При бесплатной раздаче газеты у метро или в других местах также важно, чтобы газету давали не более одного экземпляра в руки.
Если будут давать по две, три газеты и т.д., то есть повод задуматься, что часть тиража уйдет не по назначению, а это значит, что рекламодатель переплачивает за рекламу.
Со стороны редакций газет контроль за распространением не менее важен. Как это делается в газете «Привет Петербург»:
- Есть специальная бригада контролеров, которая ходит тайно по станциям метро и смотрят за тем, сколько экземпляров газет дается в руки.
- Также в их задачу входит записывать время и сколько пачек газет осталось.
- Распространители обязаны сообщать о том, во сколько они начали раздавать газету, и когда закончили.
Обратите внимание на наши услуги:
Газеты классифицируются по многим признакам, основными из которых являются следующие:
География распространения
По географическому охвату издания подразделяются на транснациональные (распространяются в нескольких странах), центральные или национальные (распространяются на всей территории определенной страны), региональные (краевые и областные издания, которые не выходят за пределы региона), а также местные (городские, районные издания, которые распространяются на ограниченной территории). Национальные издания обладают способностью оперативно реагировать на динамику рынка, сообщения, размещенные в них, могут наращиваться изо дня в день.
В то же время реклама в таких газетах является более дорогостоящей, кроме того, у рекламодателей могут возникнуть проблемы с нежелательными ассоциациями. Например, реклама автомобильных шин рядом со статьей о крупном ДТП, может быть воспринята потенциальным клиентом двояко. В свою очередь, реклама в региональных изданиях охватывает разные целевые группы потребителей за счет относительно больших тиражей и передачи газеты «из рук в руки».
Объем и формат
На российском рынке, как правило, находятся газеты двух форматов: малоформатные (А3) и полноформатные (А2). Также иногда можно встретить издания «бульварного» (специального малого) формата. Объем газет варьируется от 4–х полос до нескольких десятков.
Тематика
Сегодня наиболее крупными сегментами российского газетного рынка являются издания универсального содержания, общественно–политические издания, деловая пресса, периодика развлечений и отдыха, специальные издания, обращенные к локальной аудитории, а также газеты рекламных объявлений. Например, аккумулятор для детского электромобиля лучше рекламировать в детской рубрике «взрослой» газеты, которую читают родители. Специализированные детские издания ориентированны скорее на рекламодателя с готовыми игрушками или развлечениями.
Время выхода и периодичность
Большинство российских газет являются еженедельными или ежедневными. Как правило, еженедельная газета выходит в определенный день недели (наиболее часто - со среды по воскресение). Ежедневная - 5-6 раз в неделю.
Критерием, оценивающим периодичность издания, выступает частота, то есть сколько раз нужная аудитория могла увидеть рекламное сообщение. Средняя частота = суммарный рейтинг/охват (в %).
По времени выхода газетные издания могут быть утренними и вечерними. Согласно российским исследованиям, день прочитанной рекламы в утренней газете и день самой покупки рекламируемого товара совпадают. Поэтому, такие издания особенно эффективны для рекламирования товаров, покупаемых импульсивно: носков, чулок, недорогой парфюмерии и т. д.
Вечерние газеты остаются «домашними» изданиями, поскольку доставляются распространителями вечером и также вечером приобретаются. Их читают в свободное время все члены семьи. Эффективность размещения рекламных объявлений в данных изданиях заключается в том, что потребителями исследуется информация о товарах именно длительного пользования (телевизоры, холодильники, стиральные машины, ковры, и т.д.).
Тираж издания представляет собой общее количество отпечатанных экземпляров. Многотиражными принято считать газеты, имеющие тираж, превышающий тысячу экземпляров. Тираж малотиражных, соответственно, тысячи не превышает. Иногда с целью привлечения наибольшего количества рекламодателей, некоторые издания завышают свой тираж. В то же время даже сертифицированный тираж не позволяет точно рассчитать чисто читателей - с одной стороны, часть тиража может остаться нераспроданной, с другой, некоторые экземпляры читают не один, а несколько человек.
Способ распространения
Сегодня существует три основных способа распространения изданий:
- продажа в розницу
- подписка
- рассылка (бесплатное распространение)
Большинство изданий применяет комбинированный подход: часть тиража распространяется в розницу, часть - по подписке, а некоторая часть может распространяться бесплатно, например, на специализированных выставках или по VIP–подписке. В данной ситуации интерес для рекламодателя представляет процентное соотношения всех типов распространения - чем больше изданий распространяется с помощью подписки, тем стабильнее считается аудитория газеты, а значит, тем точнее можно предсказать результат рекламного воздействия.
В свою очередь, при розничной продаже, не понятно, кто купит газету или будет ли она куплена вообще. Аудитория газет, распространяемых бесплатно - по супермаркетам, почтовым ящикам, салонам красоты, заправкам и т. д., практически непредсказуема.
Работа для авторов и вебмастеров на бирже фриланса KworkУмеешь писать и хочешь зарабатывать on-line? Регистрируйся на
Даже в век цифровых технологий газеты выпускаются большим тиражом и повсеместно продаются. Если вам нужно что-то быстро продать, то кроме интернет – площадок на ум приходят печатные издания со страницами объявлений. В них можно разместить на долгий срок всё, что вам нужно, а порой даже бесплатно. Многие печатные газеты имеют и свои сайты, что дает ещё больший охват аудитории, а значит вы получаете больше просмотров и откликов. В этой статье вы познакомитесь с доступными на данный момент способами подачи объявлений в газеты, а также узнаете несколько полезных рекомендаций по размещению.
В какую газету подать объявление
Вокруг много киосков с газетами, и в каждом из них эти эти издания разные. От такого обилия газет можно запутаться и ещё долго не решаться на продажу предмета или квартиры. Есть несколько способов:
- Узнайте самые популярные газеты вашего города и подайте объявления в них.
- Если ваше объявление распространяется на всю Россию, то лучше прибегнуть к большим изданиям с собственным сайтом и открытой информацией об охвате аудитории.
Как правило, большие издания берут небольшую плату за размещение, однако так вы сможете быстрее продать свой лот. Что ещё важно – это возможность выделить свое объявление среди остальных. За дополнительную плату вы можете сделать шрифт жирнее, другим цветом или разместить текст объявления в самом верху раздела, что безусловно привлечет внимание.
Как подать объявление в газету по телефону
Бесплатные издания до сих пор принимают объявления на автоответчик. Вам нужно узнать номер издания и позвонить на него в любое время дня.
- После короткого сообщения автоответчика продиктуйте текст объявления.
- Начинать нужно обязательно со слов “Продам, куплю, сдам, арендую”.
- Само сообщение должно быть предельно коротким, укажите цель объявления и ваше имя, цену.
- Это сообщение будет размещено в следующем выпуске издания.
Как правило, от автоответчика вы услышите все подробные инструкции, которые действуют именно в этой газете.
Как подать объявление через интернет
Это самый быстрый и простой способ размещения объявления в газетах: вы можете всё сделать у себя дома и сразу оплатить услугу.
За пример возьмем сервис http://www.stroki.info , который позволяет подавать объявления в десятки газет. Таких сервисов очень много по интернету, и главное их удобство состоит в большом выборе газет.
- Как только вы зайдете на сайт, то увидите окошко со списком газет. Разверните его и выберите желаемую.
- Снизу появятся рубрики этой газеты для размещения объявлений. Хорошо подумайте, какая именно вам подходит.
- В каждой рубрике есть примерные цены на размещение, если это популярная газета.
- Нажав на кнопку “Пример”, вы увидите, как будет выглядеть ваше объявление в газете.
- Определитесь с выбором и нажмите “Оформить”. Теперь вам доступен выбор даты размещения.
- После ввода объявления в соответствующее окно, вы увидите точную сумму.
- Осталось только оплатить объявление с помощью электронных систем: онлайн банкинга, электронных кошельков, счета мобильного телефона.
- Уже через несколько дней вы сможете узнать, насколько эффективно было ваше объявление. Если вас не устроил результат, попробуйте обратиться в другую газету с другим текстом. У каждого издания своя целевая аудитория, и, возможно, вы попали не в ту.
Вопросом о том, как открыть газету, задаются многие люди — это профессиональные журналисты и рекламисты, предприниматели и публичные персоны. К какой бы категории вы ни принадлежали, имейте в виду: хотя сама по себе организация издательского процесса довольно проста, дальше начинаются «подводные камни», способные потянуть вниз даже самый гениальный замысел. Тем более что вы точно не сможете «зацепить» сто процентов целевой аудитории, как это могло быть лет десять или двадцать назад, ведь сегодня некоторые люди вообще не читают бумажных газет, предпочитая интернет-издания.
Издание собственной газеты: краткий план действий
Согласно российскому законодательству, печатать любую газетную продукцию тиражом до 999 экземпляров включительно и распространять её можно без регистрации. Но будем рассматривать серьёзные объёмы, то есть от тысячи экземпляров и выше. Вам нужно будет сделать следующее:
- Изучить целевую аудиторию, договориться со специалистами о работе над материалами и приступить к наработке.
- Обратиться в региональное представительство Роспечати и подать заявку на регистрацию нового печатного издания.
- Подготовить первый выпуск (а лучше сразу несколько), руководя процессом создания и подбора материалов в соответствии со структурой газеты. Вы можете разрабатывать собственный уникальный контент, а также использовать материалы, разрешённые к переизданию (не забывайте указывать автора и источник).
- Завершить редактирование и вёрстку материалов, чтобы получить макет, готовый к печати. Макет первого выпуска может позднее использоваться как шаблон для последующих выпусков.
- Отдать материалы в печать и получить тираж на руки. К этому моменту у вас уже должна быть продумана схема реализации газеты.
- Распространить тираж по запланированным торговым точкам в соответствии, заключая при этом соответствующие договоры.
Следует отметить, что специфика каждого пункта работы сильно зависит от тематики. Например, если вы думаете о том, как открыть рекламную газету, то для сбора материала придётся сотрудничать не с журналистами, а с рекламодателями.
Возможные трудности
Большинство изданий, за исключением чисто информационных, создают определённые сложности, с которыми предстоит столкнуться уже на начальном этапе. Рассмотрим возможные «подводные камни» подробнее.
Окупаемость, востребованность и реклама
Практика показывает, что издание собственной газеты без рекламы — бесприбыльный и чаще всего убыточный бизнес. Во-первых, тираж почти никогда не раскупают целиком. Во-вторых, если заложить себестоимость каждого выпуска в его оптовую цену ещё до розничной продажи, то итоговая цена выйдет слишком высокой, и газету никто не купит. Размещение рекламы — единственный выход, о чём нетрудно догадаться, пролистав любую газету: без рекламы не обходится почти никто.
Это значит, что вам нужно будет договариваться с рекламодателями и поддерживать с ними сотрудничество, при этом конкурируя с другими изданиями и отслеживая сразу три процесса:
- чтобы рекламодатели воспринимали вашу газету как хороший инструмент распространения информации и были готовы вам платить;
- чтобы рекламы в газете не было слишком много и чтобы она не потеряла привлекательность для читателей;
- чтобы тематика рекламных материалов соответствовала общей тематике и «попадала» по целевой аудитории.
Отдельно следует проработать обратную связь и сбор статистики, чтобы вы могли доказать рекламодателю, что он не напрасно тратит свои деньги. Если вы думаете о том, как открыть бесплатную газету (неважно, для каких именно целей), то реклама нужна вам как воздух, поскольку предполагаемая монетизация той или иной информационной кампании — слишком случайный процесс, чтобы рассматривать её всерьёз. Без финансового подкрепления в виде выплат от рекламодателей издание газеты становится убыточным.
Информационная конкуренция: выход из замкнутого круга
Труднее всего газете, которая только появилась в информационном поле: рекламодатели не рассматривают её всерьёз, читатели о ней знают мало, в итоге поступления сводятся к минимуму. Единственный способ это преодолеть — запустить собственную рекламную кампанию, чтобы продвинуть газету и заявить о ней.
Чтобы газета понравилась читателям, она должна быть полезной. Если вы хотите занять прочную нишу в информационном пространстве, обеспечьте генерирование как можно более уникального и востребованного материала. Например, задумайтесь о том, как открыть свою газету объявлений. Это далеко от того, то обычно представляют под изданием газеты профессиональные журналисты, зато это действительно актуально для людей.
Но предварительно придётся озадачиться двумя другими проблемами: изучением информационных тенденций (что интереснее всего людям и что меньше всего «разведано» другими изданиями) и сбором информации (например, организацией электронного или телефонного сервиса по приёму объявлений). Это позволит вам создать собственную регулярно пополняемую базу данных для печати газеты с объявлениями.
СМИ в политике, экономике и общественной деятельности
Если вы всё-таки хотите, чтобы ваше издание имело конкретную тематику, связанную с актуальными для людей событиями, будьте готовы к большим трудностям:
- Вступать в данную сферу следует лишь после составления бизнес-плана, поскольку первые несколько недель или даже месяцев проект будет требовать вложений, почти наверняка не принося прибыли. Убедитесь, что вы можете себе это позволить.
- Приготовьтесь к участию в «информационных войнах», даже если вы этого не хотите. Помните, что любой мало-мальски резонансный материал может вызвать чьё-либо недовольство, и трудно предсказать, в какой форме оно выразится.
- Позаботьтесь о том, чтобы у вас всегда были свежие материалы. Для этого вам необходимо будет не только регистрировать СМИ, но и учреждать юридическое лицо с постоянным штатом.
Важно объединить профессиональные усилия с маркетинговыми расчётами, поскольку тематическое издание — это комплексный информационно-рыночный продукт, который одновременно должен быть востребованным и продаваемым. Помните, что реакция читателей всегда предсказуема лишь частично, и погрешность расчётов здесь намного выше, чем при продаже «вещественных» товаров.
Использование в личных интересах
Если ваши финансовые и личные возможности позволяют инвестировать в массовое распространение каких-либо материалов, то оцените целесообразность открытия собственной газеты — в первую очередь с точки зрения реальной эффективности, а не престижа. Есть два более рациональных пути:
- Платить за размещение нужных вам материалов уже имеющемуся изданию.
- Если это действительно нужно и если позволяют финансы, купить уже действующее издание.
Помните, что престиж в информационном пространстве недолговечен, а финансами нужно распоряжаться грамотно, даже если ваши возможности действительно велики.
Учреждение юридического лица и подбор персонала
Организация юридического лица для издания газеты — дело не очень сложное, особенно если воспользоваться поддержкой квалифицированного юриста, который подскажет вам, как избежать бюрократических проволочек. Используйте упрощённую схему налогообложения по разности доходов и расходов — этим вы обезопасите себя от необходимости платить налоги с неприбыльных тиражей.
Если вы думаете не о том, как открыть газету бесплатных объявлений, а о полноценном информационном издании, то вам понадобятся:
- главный бухгалтер;
- редактор;
- верстальщик;
- журналисты — от двух и более;
- фотографы;
- курьеры для распространения газеты.
В случае успеха вы можете расширить издание и добавить новых рубрик — тогда понадобятся новые редакторы и журналисты, особенно если предполагается делать репортажи и брать интервью. Если же ваша газета будет содержать рекламные материалы и объявления, то журналисты, редакторы и фотографы вам не понадобятся. Кроме того, оптимальный шаг — привлечь на штатной основе или на условиях аутсорсинга профессионального менеджера для маркетинговой оптимизации проекта и проработки материалов.
Перспективность и расчётная окупаемость
Себестоимость экземпляра при печати в профессиональной типографии может составлять в среднем 5–10 рублей при сравнительно небольшом объёме. Себестоимость растёт по мере увеличения количества страниц и уменьшается по мере роста тиража. Средняя стоимость тысячи экземпляров газеты, таким образом, составит от 5000 до 10 000 рублей.
Транспортные расходы значительно варьируются, а включённые расходы на зарплату штатным сотрудникам делятся на количество изданий газеты в месяц. Статистически еженедельная газета включает в себя от 15 000 рублей дополнительных расходов. Таким образом, на издание одного тысячного тиража в неделю будет уходить от 20 000 рублей.
Оптовая реализация тиража по цене 15–20 рублей принесёт вам, соответственно, 15 000–20 000 рублей. Чтобы выйти в плюс, нужно будет либо повышать цену реализации, либо обращаться к рекламодателям. Публикация в среднем одного рекламного блока на каждые две страницы позволит вам удвоить доход и получить от 15 000 рублей чистой прибыли с каждого тиража, то есть от 60 000 рублей в месяц. Разумеется, это только примерные расчёты на основе статистических данных.
Таким образом, издание газеты можно рекомендовать в качестве бизнеса лишь тем, кто готов работать над проектом, оптимизируя его с маркетинговой точки зрения и поддерживая контакт с рекламодателями. В противном случае можно будет рассчитывать максимум на покрытие расходов доходами с выходом в ноль, если не в минус. Для создания успешного СМИ требуется полноценная проработка проекта — одного лишь желания издавать газету явно недостаточно.
В сфере средств массовой информации газетам отведено одно из почетных мест. Сейчас печатные издания стали активно заменяться новостными сайтами.
Однако осталось много людей, которые предпочитают подержать в руках свежий выпуск любимой газеты.
Именно поэтому сейчас можно наблюдать рост и процветание таких изданий. Люди, часто читающие газеты, в обществе обычно считаются интеллектуалами, ценящими полезную информацию и собственное время.
Именно наличие актуальных сведений делает эти издания успешными. По сравнению с новостными сайтами газеты не могут позволить себе иметь множество ненужной информации из-за ограниченности объема.
Самостоятельный бизнес
Итак, если вас интересует, как создать газету, то стоит рассмотреть этот вопрос. Для начала вам потребуется свой бизнес зарегистрировать. После этого стоит подумать о подходящем помещении. Если говорить о том, что нужно, чтобы открыть газету, то тут следует рассматривать только большие площади. Для начала можно ограничиться трехкомнатной квартирой, которую будет легко переделать под офис.
Самая низкобюджетная газета потребует как минимум трех комнат. Вид помещения должен быть достаточно презентабельным, так как со временем в редакцию будут приходить рекламодатели, а также граждане, просто желающие подать объявление в газету. Оптимальным местом локализации может стать то, что находится неподалеку от остановки транспорта.
Без персонала никуда
Если вы серьезно думаете о том, как создать газету, то должны понимать, что для ее полноценного функционирования требуется немалое количество людей. Вам понадобится один бухгалтер для начала (но когда денежные обороты будут расти, это число вполне может измениться), операторы компьютерного набора, задачей которых будет непосредственный набор статей и объявлений.
Не обойтись и без профессионального дизайнера. В его обязанности войдет создание рекламных макетов, если рекламодателем не будет представлен необходимый материал. В зависимости от того, с какой периодизацией будет выходить создаваемая вами газета, потребуется как минимум один верстальщик, то есть человек, задача которого - создание макета газеты. Помимо этого, нужно нанять двух рекламных агентов.
Говоря о том, как создать газету, следует отметить, что сотрудники не должны постоянно находиться в офисе, так как их основной задачей является совершение звонков и организация встреч с клиентами для публикации рекламы в вашем издании. Естественно, важнейшими работниками в данном случае будут журналисты. Создание еженедельника потребует от вас принятия на работу не менее трех профессионалов в данной сфере.
Содержимое газеты
Если говорить о том, как создать газету, то стоит отметить, что обычное издание в небольшом городе, как правило, выходит не более двух раз в неделю. Это и позволяет журналистам подготовить качественный материал для публикации. Почти каждую газету можно условно разделить на три части: информационный блок, объявление и телепрограмма. Важно понимать, что значимость издания определяется его контентом. Если читатель приобретет газету один раз и не найдет в ней каких-то интересных материалов, то он не станет ее больше покупать.
Необходимо подготовиться к тому, что первое время объявления в газете вы будете размещать бесплатно, что позволит вам создать ее тело. Пока люди не узнают о том, что какое-то издание существует, они не станут подавать в него объявления.
Если говорить об информационных страницах, то большинство сведений можно получить без каких-то особых усилий. Такие структуры, как налоговые службы, полиция, МЧС и прочие дают информацию совершенно бесплатно, так как им выгодно, чтобы газета рассказывала об их деятельности. В большинстве изданий сведения из разных государственных служб составляют 60 процентов контента и более.
Брендинг
Если у вас уже появились идеи для газет, то стоит задуматься о названии и логотипе будущего издания. Именно эти атрибуты будут укореняться в сознании читателей. Если неудачно подобрать название, то это может просто разорить газету, даже если материалы в ней будут предоставлены очень качественные. Следует думать и об имидже издания. Очень быстро можно получить ярлык желтой прессы от большинства людей, если размещать некачественные или выдуманные материалы. К успеху способен привести контент исключительно высокого качества.
Концепция
Если вы думаете над тем, как создать свою газету, то для начала следует определиться с основной идеей и форматом. Исследования показали, что на данный момент 35% читателей предпочитают региональные издания делового характера. Однако следует учесть и реальную расстановку сил СМИ в городе, где вы организуете бизнес.
Если рассматривать вопрос о том, как выпустить газету, то стоит сказать, что при необходимости можно выпускать специализированные издания каких-то определенных тематик (финансы, строительство и проч.). Если читательский рынок уже перегружен серьезными проектами, то можно попробовать заняться выпуском газеты развлекательного формата. Тут важно помнить и о рентабельности, так как издание делового характера может окупаться 7-12 месяцев, а развлекательное, вполне возможно, потребует и три года для этого.
Издание должно быть востребовано у потенциальных читателей, а также стать привлекательным для рекламодателей. Успешная конкуренция и развитие требуют немалых денежных вложений, много сил и времени. Это все окупится только при условии серьезного подхода к делу. Именно поэтому важно создать бизнес-план рекламной газеты.
Первые шаги
Итак, вы приняли решение о создании делового регионального периодического издания. Вашими основными потенциальными читателями могут стать управленцы и бизнесмены. Требуется определить объем издания, тираж номеров и периодичность выхода, а потом решить, будут ли издаваться какие-то приложения, после чего можно приступать к дизайну газеты.
